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Les landing pages sont conçues pour inciter un public spécifique à prendre une action spécifique. Dans le monde des entreprises de prospects de services B2B, l'action souhaitée est généralement la génération de leads via le site web. Cette génération de leads est souvent due à une taux de conversion "conversion douce", c'est-à-dire que le visiteur s'inscrit pour quelque chose qui l'ajoute à l'entonnoir de vente de l'entreprise, mais ne réalise pas nécessairement l'achat final immédiatement. Une fois dans cet entonnoir de vente, l'équipe commerciale peut poursuivre ce client comme une opportunité à travers un processus de vente en plusieurs étapes qui aboutit finalement à une "conversion dure" ou à une vente. Dans le monde du commerce électronique, il n'y a pas de processus de vente en plusieurs étapes, mais plutôt l'objectif est d'inciter le client à effectuer un achat directement sur le site web. Le défi est que les clients n'arrivent que rarement sur un site web et n'effectuent pas d'achat sur la première page qu'ils visitent. Une partie de leur processus d'achat consiste à explorer le site web, à évaluer l'entreprise, puis à prendre une décision d'achat. En raison de ce comportement, nous considérons les landing pages du commerce électronique comme la première étape, plutôt que la dernière, dans le processus d'achat du client, qui doit être personnalisée pour augmenter les chances de vente. Dans cet article, nous examinerons quelques stratégies de base pour les landing pages Shopify et diverses méthodes pour les créer.

Canaux d'acquisition de clients et landing pages Shopify

Rappelez-vous que les landing pages Shopify sont destinées à inciter un public spécifique à prendre une action spécifique. Nous savons que l'action spécifique consiste à les inciter à terme à effectuer un achat en créant d'abord une excellente expérience initiale avec le site web. Par conséquent, notre objectif devrait être de comprendre notre public spécifique pour créer une expérience aussi personnalisée que possible. Le moyen le plus simple de le faire est d'examiner la source par laquelle nous acquérons ces visiteurs. Outre le trafic direct et le trafic de référence provenant d'autres sites web, les quatre principaux canaux d'acquisition comprennent :

Chacun de vues ces canaux marketing nous permet de déduire un montant important d'informations sur nos clients. Nous cherchons spécifiquement à comprendre les éléments suivants :

Segmentation : Qui visite votre site web ?

Intention : Pourquoi visitent-ils votre site web ?

Attentes : Qu'attendent-ils de votre site web ?

Voyons comment ces trois éléments se manifestent dans chaque canal :

E-mail : Optimisez vos conversions avec une stratégie d'acquisition par e-mail

L'e-mail vous permet de créer des publics hautement segmentés en regroupant les clients en fonction de différents attributs avant d'envoyer une campagne d'e-mail. Par exemple, vous pouvez simplement regrouper les clients VIP et envoyer un e-mail ciblé à ce segment spécifique. En ayant un élément de contrôle total sur le message qu'ils voient, vous pouvez rendre votre "offre" plus attirante et adaptée à leurs préférences et attentes spécifiques. Une fois qu'ils ont cliqué sur le lien, vous pouvez les diriger vers une landing page où ils sont susceptibles de voir plus de messages liés à cette offre.

Social : Améliorez votre présence sur les réseaux sociaux avec des landing pages ciblées

Le contenu social (non payé) offre malheureusement très peu de moyens pour segmenter votre public. Toute personne qui rencontre votre contenu a le potentiel de cliquer dessus et de se retrouver sur votre site web. De plus, vous ne pouvez pas contrôler le message que les photos des autres utilisateurs diffusent à propos de votre marque. Le premier message que vous pouvez contrôler serait n'importe quel lien spécifique par rapport à votre profil qui pourrait conduire l'utilisateur à une landing page généralement ciblée pour ce canal. Le défi ici est que vous n'avez aucune idée de l'intention de l'utilisateur et vous ne pouvez vraiment fixer que les attentes que la landing page a quelque chose à voir avec le canal correspondant. Cela pourrait fonctionner si vous souhaitez offrir une promotion spécifique à ce canal, mais pas grand-chose d'autre. L'autre opportunité sur les réseaux sociaux consiste à contrôler les publications individuelles que vous promouvez. Nous aimons réfléchir au concept de "campagnes" et utiliser les médias sociaux comme un moyen de promouvoir ces campagnes auprès de votre public. Dans ce cas, vous pouvez fournir un contexte autour de la campagne, sous forme de tweet/publication, et contrôler le lien de destination. Cela aide un peu à comprendre l'intention et à fixer les attentes, tant que vous pouvez le faire tenir en 140 caractères !

Augmentez votre ROI avec une stratégie d'acquisition payante efficace

En fonction du canal que vous utilisez, les sources d'acquisition payées telles que Facebook ou Google AdWords vous donnent un contrôle très granulaire sur le public que vous ciblez. Cela signifie que vous pouvez souvent dicter jusqu'au moindre détail démographique quel type d'utilisateur doit voir, et espérons-le, cliquer sur votre annonce. Vous avez également un haut niveau de contrôle sur l'intention et les attentes grâce à la conception et la réponse à la copie de vos annonces. Plus votre design de message est spécifique, mieux vous pouvez évaluer l'intention (ceux qui cliquent sur un message spécifique) et les attentes (le message correspondant qu'ils verront ensuite sur la landing page).

Optimisation pour les moteurs de recherche (SEO) : Attirez du trafic qualifié avec une stratégie de landing pages SEO

Malheureusement, vous n'aurez pas beaucoup de contrôle sur la segmentation du public en ce qui concerne le référencement naturel. Toute personne recherchant des informations ou du contenu connexe a le potentiel de tomber sur votre site ou page web, qu'elle le veuille ou non. La bonne nouvelle, cependant, est que vous pouvez souvent déduire un niveau élevé d'intention étant donné que l'utilisateur tape exactement ce qu'il veut. Plus votre landing page est étroitement liée à leur terme de recherche, plus il est probable qu'ils trouvent le résultat pertinent. Bien que vous puissiez avoir une forte idée de l'intention, la fixation des attentes peut être un peu difficile selon que le client réalise le type de site web qu'il visitera en fonction des résultats de recherche. À moins qu'ils ne soient familiers avec votre marque ou qu'ils ne puissent la reconnaître en fonction de l'URL ou des données de schéma de résultat de recherche, ils pourraient ne pas savoir qu'ils seront dirigés vers un site de commerce électronique.

N'hésitez pas à nous contacter si vous souhaitez un devis pour un accompagnement SEO !

Les meilleures stratégies pour des landing pages efficaces sur Shopify

Maintenant que nous comprenons les différences entre les logos canaux d'acquisition avec vos landing pages Shopify, nous voudrons ensuite réfléchir à des stratégies ou des thèmes spécifiques pour les landing pages que nous configurons. Selon votre créativité, il existe des thèmes illimités que vous pourriez utiliser dans vos landing pages Shopify. Pour cet article, nous aimerions en suggérer un pour chacun des principaux canaux d'acquisition :

Augmentez vos ventes avec une stratégie de regroupement sur vos landing pages e-mail

Une technique populaire de vente incitative utilisée par des entreprises comme Amazon consiste à offrir des ensembles de produits. Ces ensembles sont simplement un groupe ou nombre de produits qui "ont du sens" lorsqu'ils sont achetés ensemble. Par exemple, acheter un nouvel ordinateur portable avec une housse et une souris sans fil. Parfois, des incitations peuvent être introduites, telles qu'un prix global plus bas ou la livraison gratuite lorsque les produits sont achetés en tant qu'ensemble complet. Vous pourriez utiliser cette même technique en créant une landing page présentant votre propre boutique ensemble unique de produits et en utilisant l'e-mail comme moyen de promouvoir cette offre spécifique.

Améliorez vos ventes avec une stratégie de merchandising sur vos landing pages sociales

Nous avons déjà écrit sur les stratégies de merchandising de commerce électronique et sur la façon dont elles peuvent être utilisées pour stimuler les ventes. Le principe de base est de créer des groupes de produits choisis selon des thèmes spécifiques, puis de développer et créer une landing page "narration" autour de ce thème. Ces thèmes peuvent provenir de toute source, y compris des tendances de la culture populaire, des sélections de designers ou des principes de la saisonnalité, comme le thème de la transition vers l'automne employé par Need Supply dans l'exemple ci-dessus. Une fois que vous avez établi votre thème et créé une landing page autour de cette narration, les plateformes de médias sociaux comme Instagram peuvent servir de canal fantastique pour promouvoir des campagnes de ce thème.

Ciblez efficacement votre audience avec une stratégie de landing pages spécifique à la localisation

Facebook et d'autres canaux de publicité payés en ligne vous donnent la possibilité de segmenter très précisément vos clients. Un concept consiste à segmenter les clients par emplacement et à les diriger vers une autre d'une landing page ou de produits spécifiques à cet emplacement. Des entreprises comme The Home T vendent spécifiquement des produits destinés à différents États du pays, ce qui en fait un candidat idéal pour créer des landing pages Shopify spécifiques à la localisation et utiliser un canal de publicité payé pour diriger les clients de cet emplacement directement là-bas.

Attirez des clients qualifiés avec une stratégie de landing pages éducatives pour l'acquisition par recherche

L'optimisation des moteurs de recherche est largement dominée par un contenu fort et unique. Ce canal est bien adapté pour dire comment créer une landing avec du contenu éducatif connexe autour d'une catégorie de produits spécifique dans le but de classer pour le terme correspondant à ce contenu. Notre entreprise, SEO Secret , peut vous créer ce type de contenu tout en promouvant des produits et l'expérience d'achat directement sur leurs landing pages.

Les différentes méthodes pour créer des landing pages efficaces sur Shopify

Une fois que nous avons définition déterminé le canal que nous utiliserons pour amener les clients sur place sur le site Web et la stratégie que nous utiliserons pour créer la landing page correspondante, il est temps de configurer cette landing page. Lorsqu'il s'agit de créer des landing pages Shopify, il existe en fait quelques techniques différentes que vous pouvez utiliser sans avoir besoin de coder de manière personnalisée :

Créez des landing pages convaincantes avec des collections sur Shopify

L'option la plus directe pour créer des landing pages Shopify serait simplement d'utiliser la fonction "Collections" comme moyen de regrouper les produits pertinents et de fournir un texte/média pour personnaliser la landing page. Tous les thèmes Shopify prennent en charge l'utilisation de collections et la plupart incluent l'image en vedette et la description directement sur le modèle afin qu'ils s'affichent aux côtés de tous les exemples produits appartenant à cette france collection. Cela pourrait être un moyen simple de créer un groupe de produits spécifique à une localisation.

Utilisez des applications pour créer des landing pages performantes sur Shopify

En tant qu'extension mineure de l'utilisation des collections par défaut, vous pouvez utiliser un outil de gestion de landing pages qui s'intègre directement à Shopify. Au moment de la rédaction de cet article, la seule option disponible est Landed. Cette application vous permet de configurer des articles "micro-sites" optimisés pour les moteurs de recherche pour différents groupes de clics produits. Elle prend en charge les noms de domaine personnalisés et dispose de plusieurs options de mise en page/stylisme disponibles pour l'administrateur sans avoir besoin de toucher au code. Cela pourrait vous donner un peu plus de puissance pour configurer des landing pages Shopify personnalisées tout en utilisant toutes les fonctionnalités de gestion de produit par défaut de Shopify.

Facilitez l'achat pour vos clients avec des landing pages Shopify intégrant le bouton Acheter

Plus tôt en 2015, la boutique Shopify a introduit une fonctionnalité appelée "Bouton Acheter" qui vous permet d'intégrer un produit, un panier ou un lien d'achat directement dans n'importe quel site Web tiers. Cela signifie que vous pouvez concevoir et développer n'importe quelle landing page en utilisant n'importe quel outil tout en étant en mesure de gérer les produits et le cours du processus d'achat directement via Shopify. Bien que le bouton puisse être intégré dans n'importe quel site Web tiers, Shopify fournit spécifiquement des instructions pour Squarespace, Tumblr, Wix et WordPress. Nous sommes de grands fans du logiciel de gestion de landing pages Unbounce, qui offre plusieurs fonctionnalités, notamment l'intégration du bouton Acheter Shopify. Cela signifie que vous pouvez utiliser Unbounce pour créer des landing pages personnalisées, puis intégrer facilement le processus d'achat directement dans ces pages en utilisant le bouton Acheter.

Conclusion

La solution de création de landing pages personnalisées peut être un moyen efficace d'optimiser votre processus d'acquisition de clients, mais cependant attention cela nécessite une planification minutieuse et une exécution précise. Avant de commencer à créer des landing pages Shopify, il est important de déterminer le canal que vous utiliserez pour attirer les clients sur le site Web, ainsi que la stratégie que vous utiliserez pour créer la landing page correspondante. En utilisant les techniques discutées dans cet article, vous pouvez créer des landing pages Shopify efficaces sans avoir besoin de compétences en codage personnalisé.

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